高考結束后，考生和家長(cháng)將更多的精力去研究高考志愿填報，高考志愿填報成為社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題。

NBS新品略關(guān)注到，無(wú)論是在短視頻平臺，還是在社交媒體，乃至是在朋友圈，出現了各種高考志愿相關(guān)話(huà)題，比如高考志愿填報分享講座、直播課程、填報志愿步驟、如何選城市、選大學(xué)、選專(zhuān)業(yè)，如何避坑等等。

一位有5.5萬(wàn)粉絲的抖音某老師學(xué)業(yè)規劃博主分享了一則標題為 “家庭條件一般，選這六個(gè)專(zhuān)業(yè)”的短視頻，點(diǎn)贊數超過(guò)15萬(wàn)。

NBS新品略在小紅書(shū)上搜索關(guān)鍵詞[志愿]共顯示出95萬(wàn)+篇筆記，高考志愿、高考志愿填報技巧等都成為熱門(mén)關(guān)鍵詞和熱門(mén)筆記標題詞。

那些提供高考志愿填報服務(wù)的大大小小的企業(yè)機構、博主、高考志愿規劃師，以及網(wǎng)紅名師早已進(jìn)入了“戰斗狀態(tài)”。

據教育部數據，2022年全國高考報名人數1193萬(wàn)，再創(chuàng )歷史新高，比2021年增長(cháng)了115萬(wàn)人，意味著(zhù)今年的高考競爭更為激烈。

艾媒咨詢(xún)曾進(jìn)行的一項調查數據顯示，超八成中國高考關(guān)注者對高考志愿填報了解一般，僅占比15%的中國高考關(guān)注者充分了解高考志愿填報情況。

所以，不少考生及家長(cháng)對高等教育、高考錄取等了解不多，這催生了高考志愿填報的需求，許多教育培訓咨詢(xún)機構及從業(yè)人員正加緊爭奪這個(gè)市場(chǎng)大蛋糕。

和往年一樣，2022年的高考志愿填報服務(wù)熱度再起，熱度遠高于去年。

然而有意思的是，據NBS新品略觀(guān)察，在高考志愿填報熱點(diǎn)話(huà)題上，明顯分成了兩大派。

一派是科普派，主要分享高考志愿填報的科普知識，也可以視為是樂(lè )觀(guān)派。

一些博主或名師，分享一些高考志愿填報流程、錄取規則，以及如何選城市、哪所大學(xué)或者哪些熱門(mén)專(zhuān)業(yè)等，內容較為科普性，不少信息值得參考，正能量較強。

另一派是焦慮派，他們?yōu)榱瞬┤「嗟牧髁亢完P(guān)注度，往往會(huì )渲染氛圍，將高考志愿填報服務(wù)描述成十分重要，反復強調填志愿一定要小心小心再下心。

有不少博主用一些數據來(lái)制造焦慮，比如說(shuō)2021年山東高考有約4.8萬(wàn)人滑檔，河南去年滑檔8萬(wàn)，河北滑檔2萬(wàn)，還有說(shuō)600多分的考生因為退檔了而無(wú)學(xué)可上等等。

這樣的短視頻一看就特別嚇唬人，相信不少家長(cháng)或考生刷到這樣的短視頻時(shí)，一定會(huì )很焦慮。

制造焦慮話(huà)題和緊張氛圍是獲取流量的一個(gè)好方法，這也是這些博主及機構的步，接下來(lái)的步驟早就計劃好了，層層遞進(jìn)。

比如，有博主會(huì )分享自己的觀(guān)察，哪些熱門(mén)院校，哪些熱門(mén)專(zhuān)業(yè)值得關(guān)注，而專(zhuān)門(mén)從事高考志愿填報服務(wù)的機構或者從業(yè)人員，開(kāi)始講故事，分享經(jīng)驗，而且近幾年居然還催生了一個(gè)熱門(mén)職業(yè)：高考志愿規劃師。

這些博主及從業(yè)人員往往以老師、專(zhuān)家、名師及專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)等形象來(lái)展示，以獨特的風(fēng)格吸引了不少人關(guān)注，分享自己的經(jīng)驗、成功案例等，所做的只是為一步：提供有償高考志愿填報咨詢(xún)指導服務(wù)。

緊跟熱點(diǎn)話(huà)題，吸引關(guān)注，分享干貨，制造焦慮，講故事，講案例，終提供有償服務(wù)，高考志愿填報服務(wù)形成了整套業(yè)務(wù)操作流程。

高考志愿填報成了誰(shuí)的財富密碼？

那么，高考志愿填報如此火熱，直接催生了一門(mén)高考志愿填報生意經(jīng)，又成了誰(shuí)的財富密碼？

不僅高考志愿填報服務(wù)的機構眾多，而且產(chǎn)品及服務(wù)琳瑯滿(mǎn)目，眼花繚亂。

目前從事提供高考志愿填報服務(wù)的主體分為機構和個(gè)人，機構主要有兩種，一種是傳統的教育咨詢(xún)或教培機構，大多數采用一對一或者一對多的服務(wù)模式，由老師或專(zhuān)家為考生志愿填報提供服務(wù)。

還有就是線(xiàn)上志愿填報咨詢(xún)平臺，這些平臺一般都會(huì )宣稱(chēng)自己是基于大數據、人工智能等高科技技術(shù)產(chǎn)品，提供院校庫、專(zhuān)業(yè)庫、歷年數據、招生計劃等等。比如蝶變志愿、掌上高考、夸克、優(yōu)志愿、知翼志愿等APP熱度較高。

還有個(gè)人IP類(lèi)博主或者名師在短視頻平臺及社交平臺的關(guān)注熱度也都很高，而且高考志愿填報還養活了一大批博主，比如一個(gè)叫“張錄（高考新思維）”的抖音博主的粉絲數超過(guò)85萬(wàn)。

這些機構或個(gè)人提供的服務(wù)大同小異，主要是報考志愿規劃、咨詢(xún)及指導等，價(jià)格卻千差萬(wàn)別。從整體來(lái)看，不同的機構、不同的專(zhuān)家的收費標準不一樣。

網(wǎng)紅考研培訓名師張雪峰也推出了高考志愿填報圓夢(mèng)服務(wù)，產(chǎn)品分為四個(gè)等級，價(jià)格的為報考+素質(zhì)能力拓展的圓夢(mèng)卡收費為14999元，價(jià)格便宜的599元的志愿規劃課短視頻直播課程。

在高考志愿填報服務(wù)平臺蝶變志愿APP上，該平臺提供的志愿填報服務(wù)，有找專(zhuān)家，找機構兩種類(lèi)別，專(zhuān)家收費價(jià)格為5980元，不僅有專(zhuān)家簡(jiǎn)介，還有專(zhuān)家詳情，還展示了成功案例。

以上算是公開(kāi)自己的收費標準，目前市場(chǎng)上很多機構及高考志愿規劃師的服務(wù)更是按小時(shí)來(lái)收費，在一些一線(xiàn)城市，有些機構一次志愿填報服務(wù)報價(jià)高達2至3萬(wàn)元。

例如，某機構按照每人8000元的費用來(lái)說(shuō)，孩子與規劃師見(jiàn)面兩三次，也就是說(shuō)高考志愿規劃師每小時(shí)收費大約2000元。

如果從服務(wù)費用及次數角度來(lái)看，高考志愿填報服務(wù)的收費并不低。

更值得關(guān)注的是，各類(lèi)高考志愿服務(wù)平臺成為了市場(chǎng)熱點(diǎn)。

除了上述的高考志愿填報服務(wù)平臺，包括新東方、好未來(lái)、精銳教育等老牌教育公司，阿里巴巴、騰訊、百度等科技巨頭也有相關(guān)服務(wù)。

某高考志愿填報服務(wù)頭部平臺創(chuàng )始人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)報道，目前平臺上近300萬(wàn)注冊用戶(hù)，用戶(hù)可以免費在平臺看全國院校及專(zhuān)業(yè)信息，但學(xué)生要使用其志愿卡服務(wù)需要付費，整體轉化率超過(guò)30%。還有兩千多家大大小小的機構采購了該平臺的系統，B端收費每年在1萬(wàn)至10萬(wàn)元不等，公司整體毛利率在40%左右。

企查查數據顯示，我國現有高考志愿相關(guān)企業(yè)2033家。近10年來(lái)，關(guān)于高考志愿填報的企業(yè)注冊量逐年增加，2012年，我國新增高考志愿相關(guān)企業(yè)僅有6家，2021年，這一數字攀升至788家。

在高考志愿填報服務(wù)領(lǐng)域，百年育才、旭德教育和贏(yíng)鼎教育都已在新三板掛牌上市。

更有行業(yè)機構報告數據顯示，中國三千萬(wàn)高中生，按每人3000至6000元咨詢(xún)費來(lái)計算，高考志愿填報咨詢(xún)服務(wù)市場(chǎng)容量高達900億至1800億元。

很明顯，高考志愿填報服務(wù)成為這些服務(wù)機構及從業(yè)者的財富密碼，還催生出了一個(gè)千億級規模的大市場(chǎng)。

然而在高考志愿填報服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展一片火熱的背后，我們也應該關(guān)注其多面性。

整體上看，目前高考志愿填報服務(wù)市場(chǎng)尚不成熟，行業(yè)的問(wèn)題是在于沒(méi)有建立相關(guān)的標準化，比如服務(wù)的標準，收費的標準，以及糾紛解決機制等。

在NBS新品略看來(lái)，目前我們需要關(guān)注到高考志愿填報服務(wù)市場(chǎng)的多面性，甚至要關(guān)注暗藏在背后的市場(chǎng)亂象，主要表現在以下幾個(gè)方面：

首先是，過(guò)度市場(chǎng)宣傳，虛假宣傳，販賣(mài)焦慮。

正如上述，不少行業(yè)從業(yè)機構進(jìn)行高考志愿填報服務(wù)往往是從販賣(mài)焦慮開(kāi)始，無(wú)論是線(xiàn)上機構，還是線(xiàn)上服務(wù)平臺，都通過(guò)各種形式的講座、短視頻、直播課程等來(lái)分享吸引關(guān)注。

更值得關(guān)注的是，各種各樣的高考志愿填報服務(wù)廣告、名師、專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)宣傳自己業(yè)務(wù)，一對一服務(wù)，升學(xué)規劃，以及全案服務(wù)等，已經(jīng)過(guò)度商業(yè)化。

而且還有不少虛假宣傳，大數據、AI等各種噱頭，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)志愿填報服務(wù)平臺號稱(chēng)幾分鐘就可以出結果。

其次是，行業(yè)機構魚(yú)龍混雜，行業(yè)從業(yè)者服務(wù)質(zhì)量更是參差不齊。

高考志愿填報服務(wù)每年夏天都成為了一門(mén)熱門(mén)生意，自雙減之后，一大批教培機構開(kāi)始轉型業(yè)務(wù)，比如學(xué)而思就推出了高考志愿填報服務(wù)作為拳頭業(yè)務(wù)，還有一些所謂的職業(yè)規劃師推出了9940元的升學(xué)規劃咨詢(xún)服務(wù)。

當高考志愿填報服務(wù)市場(chǎng)熱起來(lái)之后，一大批企業(yè)或個(gè)人看到了機會(huì )瘋狂涌入，這些高考咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)新注冊量是近兩三年迅速激增，瞄準的是賺快錢(qián)的商機，甚至是割一波“韭菜”。

目前高考志愿填報服務(wù)行業(yè)從業(yè)門(mén)檻并不高，行業(yè)服務(wù)質(zhì)量參差不齊，不少所謂的老師、高考志愿規劃師都是“包裝”出來(lái)的。

居然還催生了高考志愿規劃師培訓，不需要相關(guān)經(jīng)驗，培訓三天就能拿證上崗，培訓費用從幾千元到幾萬(wàn)元不等，甚至更瘋狂的是，還出現了2小時(shí)高考志愿規劃師速成班。

所謂的高考志愿規劃師并不是有關(guān)部門(mén)發(fā)放的職業(yè)資格證書(shū)，不管是專(zhuān)家或者規劃師一般都是行業(yè)機構或者是商家“自封”。

更可怕的是，市場(chǎng)上還出現了以高考志愿填報為噱頭的騙局和殺豬盤(pán)，糾紛不斷。

教育部于6月23日發(fā)布了謹防“高價(jià)志愿填報指導”預警，要求各地各校積極為考生提供志愿填報咨詢(xún)等公共服務(wù)，深入實(shí)施“2022高考護航行動(dòng)”。鄭重提醒廣大考生和家長(cháng)，社會(huì )上有機構或個(gè)人向考生和家長(cháng)開(kāi)展“高價(jià)”志愿填報咨詢(xún)活動(dòng)，存在政策解讀不、信息提供不準確、費用收取不規范甚至詐騙等問(wèn)題。

高考志愿填報服務(wù)市場(chǎng)存在多面性，需要盡快建立行業(yè)規范標準，提高從業(yè)人員的門(mén)檻，讓收費標準化、規范化。

而更重要的是，家長(cháng)和考生應該客觀(guān)理性看待高考志愿填報服務(wù)。

出品 | NBS新品略

作者 | 吳文武